小红书直播电商运营负责人蹦吉：内容时代，大家更需要什么样的带货直播？

12月18日，由蝉大师和蝉妈妈联合主办的GMCA全球移动行业增长峰会（Global Marketing Cicada Awards以下简称GMCA）暨第二届蝉鸣奖颁奖盛典在广州香格里拉酒店圆满落幕。小红书直播电商运营负责人蹦吉在现场分享了《内容时代，大家更需要什么样的带货直播！》的干货，为我们讲解了内容时代直播电商该如何发展，受到了现场观众的欢迎。

本文根据蹦吉在现场的演讲整理，内容已经过作者审核，转载请联系。

本文核心观点：

①小红书直播带货拥有三高一低的特点，高客单价、高转化、高复购和低退货率，直播间转化率达21.4%小红书怎么让粉丝多，复购率达到48.7%。

②内容时代需要分享式直播和体验式带货，小红书直播是博主的直播间，更是博主的会客厅，用一种闺蜜式的分享、好友式的互动，分享给自己的粉丝。

以下为分享实录：

大家好！我是蹦吉，来自小红书，主要负责小红书直播电商运营工作。今天我想和大家聊的是在内容时代，更需要什么样的带货直播。

首先，给大家介绍一下什么是小红书。小红书是年轻、多元的社区文化，真实友好的社区氛围，让小红书社区得到很多人的认可，也吸引了很多人入驻，其中包括了明星经纪人杨天真。杨天真最终选择小红书主要原因就是小红书友好的社区氛围。在她直播之前只有20万左右粉丝，但是粉丝互动非常积极小红书怎么让粉丝多，她开始在小红书发布很多关于职场、女性等非常理性的探讨内容，在听到很多粉丝说，感觉自己没有被服装品牌友好的对待后，杨天真在今年7月推出了自己的大码女装新品牌，新品shou发直播就是在小红书。

因此如果说小红书可以提供什么，我觉得是可以提供确定的流量、KOC和供商方向，分享生活的方式，并且可以基于兴趣来形成互动。目前小红书的月活超过一亿，有70%的用户是90后，已经成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策的入口平台，拥有创造流行和热点的能力。平台上有3000万KOC分享超过超过3亿篇的笔记，这些用户是我们常说的关键意见消费者。

这些KOC不断的在小红书分享真实体验，和粉丝之间建立起非常强的信任关系。因此，当他们转移到直播间带货的时候，他们的认可可以帮助品牌进行背书，又因为他们的洞察和创作能力小红书怎么让粉丝多，常常能挖掘出品牌自己都意料之外的亮点和品牌故事。通过KOC，品牌可以高效地获得第一批种子用户，建立品牌的形象和口碑。KOC在这环节中扮演的是品牌和消费者之间桥梁的关系，而不简单只是卖货。

基于这样的关系，在小红书平台上面，博主、品牌和用户形成了很多的共创。越来越多的KOC和博主都会与品牌进行深层次的沟通，博主会把体验好或不好的想法，以及他们的粉丝对于产品的真实需求提供给品牌方。KOC帮助品牌建立信任感、积累口碑、获得种子用户，并且深入参与到品牌的共创和迭代之中#p#分页标题#e#。