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品牌如何在小红书上实现有效推广和转化 —— 用好iFans小红书数据分析平台

当前栏目:小红书粉丝购买|更新时间:2021-06-08 09:09:01|浏览:0


小红书作为国民级别的“种草”产品,在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代,小红书依靠着独特的社区氛围,打造了独有的口碑分享社区,截止到2020.10月,总下载量已经超过45亿,如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。


那么,品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢?

首先,我们解答一些品牌推广负责人的疑惑:本品牌的产品是否适合在小红书上推广;

然后,我们再以实践案例来操盘演练:如何在小红书进行品牌推广。

一、需不需要在小红书做推广

基于小红书分享体验的社区氛围,非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑,这是无可厚非的,但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化,而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量,但小红书的核心为种草,作为口碑分享社区,通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果,进而实现转化。

相比于其他平台,小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主,购买欲强烈,消费门槛较低;小红书通过推荐的方式深入人心,更容易得到用户的信任;通过运用不同量级的KOL进行推广,实现裂变。

我们熟知的完美日记于2020年成立,不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希,迪奥等国际牌子。在阿里系的电商平台2019年1-12月,淘宝/天猫彩妆销售额的是23亿+的完美日记,其次是12.2亿+的花西子,线下彩妆巨头卡姿兰以8.7亿+位居第三。

而完美日记取得如此好的成绩,小红书的功劳功不可没。从17年底开始,完美日记将小红书作为重点渠道开始运营,加大投放力度,规划投放节奏,打响品牌知名度,培养用户心智,明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人,品牌的种草笔记霸屏了小红书,随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播,形成了裂变。到目前,小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。


二、如何做推广?

很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单,有很多需要去考虑的要素,单单就红人发布笔记来说,就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢?

1、市场分析

古人云“知彼知己,百战不殆”,在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研,利用iFans数据,可以同时添加多个品牌进行对比,数据包括粉丝数量,合作红人,笔记数量,发布效果等各个维度的对比结果一目了然。

以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视,平台的去中心化,真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的?同行竞品营销的动态怎么查看?

iFans数据提供查看【品牌榜单】的功能小红书粉丝团等级,可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜,帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态,规划本品牌营销计划。

以品牌投放榜为例,【投放榜】不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选,查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。


01、查看品牌基础数据

我们以“OLAY”为例,发现它在2020年12月投放笔记数量73篇,覆盖粉丝量达1384.84万。

那么该品牌的粉丝评论如何?有哪些合作红人并发布了什么笔记?我们可以通过点击右侧【品牌详情】进行进一步分析。

在【品牌详情页】左侧,我们可以看到该品牌的基础数据,如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。

02、查看品牌评论风向

品牌投放看重的就是触达用户的层次,是否符合原来预期的目标群体。通过【评论分析】,可以了解该品牌的评论用户画像,快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现,“OLAY”主要以女性为主,与品牌的目标受众吻合,同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词,评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词,说明用户对产品的认可度高。

03、查看品牌运营、互动趋势

在SOV分析中,可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。(*SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比)

运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比,便于品牌在做品牌投放时做数据参考,及时调整投放策略。

04、定位优质合作红人

通过【合作红人】页面,我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。

在合作红人分析图中,图形⚪越大代表互动量越大,鼠标停留在⚪上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中,可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐,粉丝量433.95万,互动量24182,远高于其他合作红人,说明赵露思在笔记中的互动量最高,用户最爱观看,更有利于品牌的曝光。

同时,可以点击划线的合作笔记数目,查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。

05、洞察品牌投放

在品牌投放页面,我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人小红书粉丝团等级,并且可以看到每篇投放的投放效果,如阅读量、互动量、收藏量等。

在【所有笔记】页面中,首先展示的笔记词云,点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云,在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。

2、投放策略

通过分析现在的市场形势,针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合,挑选合适的KOL时,参考爱点击iFans,通过红人查询可以查看红人的具体信息,粉丝量,笔记数,品牌合作分析等,以便选择性价比高,量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比,对多位红人进行对比分析,例如热门标签,参考报价,笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广,参考上一篇文章:《选对红人,ifans助你极速挖掘行业大咖》


投放时小红书粉丝团等级,要考虑KOL的等级先后,在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下,一般来说由明星先发布内容,引发关注,再是头部、中部、尾部KOL试用种草,然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放,符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放,这样才可以长期稳定的引流,过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。

3、投放效果追踪

在一个投放周期结束后,利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据,例如通过评论分析,sov分析,运营分析等考量投放效果;查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况,方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识,及时对投放策略进行调整,通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈,品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。


想要实现更好的品牌投放转化效果,就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的【竞争分析】,让你快人一步实现小红书品牌营销布局。用户评论

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