2020年Q3美妆行业抖音
2020年7-9月，抖音短视频、抖音直播、小红书在美妆领域有什么电商推广新趋势？哪些达人更会带货？美妆品牌中哪家营销更强势？抖音媒体的广告投放有什么趋势？
CC数据基于2020年7月1日-9月30日追踪到数据情报，输出《2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。
一、抖音短视频美妆电商分析
1. 截至8月，抖音日活DAU突破6亿
9月15日，抖音举办了第二届创作者大会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音。 2. 食品饮料、日用百货品类在抖音短视频中较为热销 从抖音短视频热销 Top 1000商品可看出，食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列。7-9月热销 Top 1000商品中，8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高。 3. 相比精致彩妆，高价位的美容护肤类商品数量更多 抖音短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%。 抖音短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高小红书十万粉丝报价，在18%左右。 4. 口红依旧是精致彩妆热销单品，卡姿兰口红新上榜 Q3期间抖音短视频商品中小红书十万粉丝报价，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月粉底的商品数量占比排名上升至 Top 2。 colorkey珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元。 5. 面膜是美容护肤热销单品，欧诗漫面膜成销冠 Q3期间抖音短视频商品中，面膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品。 欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售guan军，自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎。 6. 口红、面膜是热销商品 Top 5的主要单品类型 口红、面膜是热销商品 Top 5出现次数最多的单品类型。 Q3期间，colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量 Top 1。 7. 海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势 兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名 Top 1。 抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆牌子所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌。 8. 精致彩妆、食品饮料、美容护肤是抖音短视频达人最爱的带货品类 抖音短视频热门带货达人 Top 1000中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高。 美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料，成为抖音短视频带货达人的带货品类No.1。 9. 大部分热门美妆达人的粉丝量级在10w-50w区间 以精致彩妆为主营带货品类的抖音短视频热门达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占比最高，达36%。 主营带货品类为美容护肤的热门达人中，粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的数量占比十分接近，在28%左右。 10. 9月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人 城七日记、田小野、莫邪、丁公子、优良男女均出现在以精致彩妆、美容护肤为主营带货品类的抖音短视频热门达人榜。 新用户注册并用PC端登陆 ccsight.cn ，即可查看更多抖音短视频、快手等平台的带货达人/KOL榜单数据。 11. 9月抖音品牌营销案例1：兰蔻通过发布话题引发互动 9月份，兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的话题活动，号召用户分享日常生活中的甜蜜宠爱瞬间，获得了超过10亿的播放数。 同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光水、小黑瓶等产品分别推出不同话题#持妆不假面、#抛光混油肌、#小黑瓶肤质改造纪实，每个话题至少都获得了4亿次播放。 12. 9月抖音品牌营销案例2：梦妆5g大眼霜就选头部达人 8月底，梦妆开始在抖音推广新品5g大眼霜，与@莫邪和@田小野合作的两条抖音短视频的点赞数均突破了100w，将产品植入的部分处理得并不生硬，甚至还拍摄了使用产品的第一视角场景，更好地给用户种草。 点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的一条视频，但介绍产品的部分跟本身的剧情并不融合，加入了无意义的产品展示画面，反倒给视频减了分。 1. 抖音美妆类主播和看播以女性群体为主 美妆类直播中，看播用户以女性群体为主，18-23岁年轻群体更加活跃，主要集中在三四五线及以下城市的下沉市场。 主播用户中呈现明显的女性化，30+岁轻熟群体更明显，一二线城市群体最积极。 2. 餐饮食品是抖音直播销量 Top 1品类 Q3期间小红书十万粉丝报价，餐饮食品始终是抖音直播销量排行 Top 1的品类，美妆个护、服饰鞋包则是销售额排行靠前的品类。 3. 抖音直播商品以低价位居多，抖音小店占商品来源大头 抖音直播 Top 1000热销商品的价格大部分处于＜20元、20-40元区间。 随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%。 4. 抖音直播热销护肤类商品价格普遍高于美妆类 抖音直播 Top 100热销美妆类商品中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达22%。 价格处于100-200元区间的抖音直播护肤类商品数量最高，达21%，其次是80-100元区间。 5. 口红、面膜分别在抖音直播美妆、护肤类商品热销 7-9月抖音直播Top 100热销美妆类商品中，口红、气垫、香水单品的商品数量占比较高。 面膜单品在抖音直播热销护肤类商品数量占比最高，在48%左右，化妆水单品在8月份更加热销。 6. 口红和香水单品中，韩水仙变色润唇膏、施婷我的巴黎香水热销 7. 面膜和精华单品中，TST修护冻膜、TIRTIR精华热销 8. 越来越多美妆品牌开设抖音小店旗舰店 7-9月销售额 Top 10美妆店铺中，抖音小店的数量占比越来越多，可以看到完美日记、WIS在9月已经开了品牌抖音小店。 @韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8月都较为热销，天猫国际妙颜社店铺在9月成为销售额 Top 1。 9. 销售额 Top 10美妆、护肤品牌绝大多数来自中国 抖音直播销售额 Top 10的美妆、护肤品牌绝大多数来自中国。相比美妆品牌，护肤品牌的销售额普遍偏高。 10. 粉丝量级处于100w-500w区间的抖音主播数量最多 抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为相似，其中粉丝数处于100w-500w的主播数量占比最高，其次是50w-100w。 11. 47%抖音美妆个护主播场均销售额少于1w 抖音直播全部类别热门主播的场均销售额集中在1w-10w区间，其次是10w-50w区间。 47%的抖音美妆个护类别主播的场均销售额少于1w，其次是1w-10w区间。 12. 每月平均直播少于20次的主播数量占比较高 抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的直播频次数量分布较为接近，其中每月平均直播次数少于20次的主播数量占比最高，其次是20-40次，
二、抖音直播美妆电商分析
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