小红书品牌投放到底有没有必要？现阶段 处于红利期 的投放平台都有哪些？首选平台又该是哪个平台？什么原因？
一.小红书的发展历程：
2013年6月，小红书在上海成立；
2013年12月，小红书推出海外购物分享社区；
2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；
2014年8月，小红书Android版本上线；
2020年1月15日，小红书创作者中心正式上线，粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记且无违规行为的用户，都可以在APP内申请创作者中心使用权限。
2020年1月16日，据《财经涂鸦》消息，“小红书关闭上海所有线下体验店，线上线下联动策略遇挫”。
可以说小红书是在2020年开启商业化的平台，正处于红利的C位。
部分品牌方都会有这样的一个基本问题，就是小红书到底要不要做？值不值得做？试问现在的年轻人哪个不知道小红书的，用小红书的大有人在，不是吗？因此，答案显而易见，那小红书是必须必的要做，剩下的就是怎么去进行计划投放金额分配的问题了。
在投放过程中，需要注意的一个点是，小红书的玩法无时无刻不在发生着变化，投放的情况下要熟悉了解小红书平台的算法机制。
说几个简单可能还有点幼稚的问题：
不少品牌都会问我投多少数量的素人可以给我带来销量？（纳尼？在问出这种问题之前小红书如何突破粉丝，建议去了解一下素人的主要作用是什么？）
还有的会问这些素人的曝光量 评论 点赞 收藏 等等能达到什么效果呢？能保证效果吗？（还是建议去了解素人的主要作用是什么呢 ？ 另外，这些都是没有效果保证的，为什么呢？你可以自己想想 假如你自己开一个店，投了很多的资金进去，有谁给你保证就一定会成功或者失败吗？ 当然 对于素人效果要是实在有绩效考核要求等之类 倒也是可以采取一些手段shua，要是上面没有硬性要求大可不必了，这样做失去了投放的意义不是吗？）
更有的先投个几篇素人试试的，害，做品牌的不至于这么扣的吧？！再不济，几十篇的预算还是有的呗。再说，几十篇都可能没什么效果，还跟我谈什么投几篇看看效果？咋滴，几篇还想上天那？要真是这样，我建议可以选择不投，没必要花这个钱。（素人的主要作用;达到体量目的，笔记铺量占比的一个优势，增加搜索关键词品牌相关笔记的机会。。。。。。） 二、小红书不同时期的投放 1.前期投放： 小红书作为社交电商，依靠类目词或者搜索词下的检索结果，只要你够多，只要你投的猛，只要你比同行多，就能影响用户心智。素人铺量大部分品牌也玩得起，成本远远低于KOL的价格。1000块钱可能只够做一个万粉左右的博主产生一篇笔记 ， 要是普通素人算50一篇的话，也能够做20篇，产生20篇的笔记了 甚至更多。 主要就是尽量投多的基本素人，另外小红书平台是可以收录的 品牌在投放的时候小红书如何突破粉丝，尽量要做收录的素人哟。 2.中期投放： 还是投素人，可以稍微改变一下，前期投无粉要求素人为主的，现在可以投放一些百粉素人、千粉素人、万粉素人（不同粉丝级别素人合理分配），预算充足，可以搭配个别尾部的几万粉左右的KOL，嫌小可以适当投些中腰部的KOL，增加流量曝光的机会。 3.后期投放： 素人还是按部就班按照月计划投放，按以往这么多成功品牌来看，但凡有知名度小有名气的 品牌 都是按月做素人投放的 从来不会间断。连美的海信等这样的大品牌也是如此，其他品牌有什么理由不去投？ 只是比如之前一直投的是素人图文，可以根据产品的定位调性来稍微改变一下投放的内容形式，图文到视频，图文+视频。。。。。。 投5-10 10-20个几十万粉的博主，增加品牌信誉度。。。有够预算的，可以找个一至两个这样的头部博主去进行投放。他们的流量和曝光是我们不可估量的，关键是 投放产生的笔记会一直存在，一直有被可能看到的机会。 资金富余的话，还可以找入驻小红书平台的明星合作投放笔记哟，明星的流量和粉丝的宣传都是很强大的。也有很不错的效果。 三.小红书投放有哪些需要注意的点： 1、博主能真正为产品做到背书（博主有人设，且符合产品调性），投近期高速成长的博主（这才是超高性价比） 2、投放期间必须有明确的指向性，不能为了投而投（这段时间我们想塑造一种什么样的产品形象） 3、调研竞争对手的投放策略，做到差异化投放，内容形式上面有所变化和创新（正面扛，很烧钱） ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 四.小红书收录越来越难了 随着3.15的到来，直到现在，小红书的收录情况简直就是大幅度降低。这事 我亲身体会，合作的一个品牌（脱毛类），本身产品类目就有其特殊性，加上3.15，收录就是基本没有，刚发刚收录上的第二天就会掉得一塌糊涂，等于完全没收录。我猜到你会说这可能和产品类目有很大的关系？和类目有关系是没错，假如只有他一个品牌出现这样的情况也不足以说明什么问题，但据我所了解到的 很多品牌 包括美妆护肤母婴等众多类目品牌都有收录影响，都大打折扣。 所以说 ，这时候就显得第三点说到小红书投放的注意事项尤为重要啦。在投放上面就不能像以前那种无脑投了，投出性价比，投出弯道超车，降低无脑费用已经是个必然趋势了。 最后，说一下我标题里面提到的“红利”一词，这里指以前的红利就是那种无脑投也能带来效果。这种红利在某些类目仍然存在，但常见的类目，比如护肤美妆等大类目就不要想了，已经不存在这样的机会。现在，机会对于非常非常细分的类目里，还能随便投投获得效果。大类目去做投放，还是要提前准备好详细的调研小红书如何突破粉丝，策略，排期，博主。。。（可以多看看竞争对标品牌投放方式内容）。
