庄俊专栏｜拆解300个小红书企业号 发现了这些营销套路

前言

做小红书企业号营销，无非就是三种；

展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流，

而引流有两个途径；微信与天猫（包括很多电商平台），操作手法有所不同小红书怎么看店铺粉丝，本文从小红书各种账号的作用，来详细说明这些账号类型的真正用途，然后从18个案例当中，来拆解有用的干货内容。

总之，庄俊写的小红书干货，笔墨几两，

愿君有所收获。觉得不错，请转发给身边有需要的人，庄俊在此谢过。

本文目录

一、小红书企业号营销框架4+2模型

二、小红书企业号营销18个案例

三、小红书企业号营销11个建议

好，我们先唠小红书矩阵的角色扮演，企业号营销，

一、小红书企业号营销框架4+2模型

1、小红书企业号——官方角度

顾名思义，以官方的身份来撰写笔记内容，最后的目的都是展示官方的形象。但也有一些品牌会比较亲民，用女生或者博主来打造人设，增加更多的曝光量。

主要核心在于企业的目的，吸粉目的还是官方形象目的，根据笔记类型来达到想要的目的，单纯展示官方品牌形象，吸粉会弱一些，切记不要以微博思维来对待小红书企业号。

2、小红书员工号——员工角度

站在品牌企业员工的角度，来撰写笔记内容传播，文字表达可以个性化一些，但不能破坏到公司的整体形象。

介于官方号与个人号之间的角色定位。但也有旅游行业、民宿行业，把员工号作为引流的账号，草木皆兵，看公司本身的想法。

备注：现在只有旅游、民宿和生活服务类有员工号，员工号的定义也并不一定是官方给予，个人号在个性签名那里标注或者笔记讲述的内容关于公司的内容，也算是员工号。

3、小红书个人号——个人角度

看着与企业官方没有直接关系，其实就是企业孵化出来的个人账号，主要打造人设账号，这类型账号可以批量复制，文末时不时会露出品牌产品。

如果考虑到人员精力，也可以选择本人不出境，那么这样就可以复制更多的账号，有负责运营的人员和笔记内容创作的人员即可。

4、小红书引流号——狙击手

本来这一段不该写的，但没关系了。

引流号一般都是小号，我们也可以理解为销售专号，针对性的在企业账号，或者投放过的博主评论区引流，emmm，其他博主笔记评论区也可。

继而转化到微信或者我们想要销售的平台，大部分会用这类型账号的行业；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等等服务类行业。

引流号也不限于个人账号，也有用企业账号来做引流，因为企业账号的权限比个人账号要多。

5、小红书企业号营销矩阵

主要还是看内容团队的效率和人员配置，企业号可以开通2-3个，现在一个账号认证费用600年费。

个人号以博主的身份去打造，批量打造博主账号，有人出镜可以打造人设账号。如果没有，就以干货攻略、教程的类型去做内容输出，在其中植入自己的产品或者品牌。

2个-3个企业号配置3-5个人号，再让2-3个引流号来完成销售转化。基本配置4-6人差不多，具体还是要看专业程度和分工精细程度。

6、内容批量打造

内容生产流程手册；这个东西还是要做。运营时间久了，就会发现内容输出还是有模板的，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，

都是标准的模板，这些有迹可循。只是分工精细化的问题，虽然一时之间没法快速形成内容团队，主要还是看自身企业的决心在哪里。

当笔记出现爆文的时候，分析这篇笔记引爆的原因，然后做二次转载互联网，把新的笔记发布到其他账号。

独杆垂钓，不如批量撒网，爆文的比例变多以后，引流也是倍增。要创作边际成本降低，这是最好的方法。

二、小红书营销7个行业案例分析

以下我列举的案例，并一定是行业最大、最好的案例，但他们有值得学习的地方，弱水三千，君只取一瓢饮即可。在本类的案例当中或许没有读者想要的，但跨界的案例，也许有启发的意义。

1、小红书企业号营销│母婴行业

第一个案例：皇宠

皇宠的小红书企业号，宝宝辅食工具产品。在内容输出方面，有很好的技巧。举个例子，保温碗这个产品较为新颖，起初有很多妈妈不知道的。

他们的内容策略就是通过宝宝辅食的教程，来植入保温碗等宝宝辅食工具，很多教程笔记内容，被小红书妈妈人群收藏，继而达到传播品牌的目的。

我们看第三张图，都是满满宝宝辅食的教程图，试问这样的内容，小红书妈妈人群看到以后，还是会点进去看。甚至保存，打印出来贴在厨房照着做。

第二个案例；babycare

babycare的小红书企业号笔记内容，更多的是转博主笔记内容，以及其他官方宣传的素材。第一张照片置顶的笔记，是众多笔记当中互动量最大，一个妈妈等待宝宝的到来所经历的事情。这种笔记让妈妈群体的用户感同身受，引起了大量的讨论和收藏。

其他的笔记都是反响一般，引起我们思考的是，官方企业号的粉丝量真的是账号的侧重指标吗？显然不是，毕竟我们也做一下对比，329笔记量才换来10万的粉丝量，

所以，有对比就知道差距，也有做品牌的小伙伴跟我说，好像这些账号的粉丝量普遍都不高，显然，这是用微博粉丝经济的思维来看待小红书。

2、小红书企业号营销│家装行业

家装行业的小红书企业号，开始运营时，就要想好，我是为了快速引流还是为了宣传公司内容。有一句话叫做”秀才造反，三年不成“，因为总是在犹豫，主要是读书人的道德和面子。

所以要顾及到太多企业形象而不愿意有商业的味道，引流效果就比较差。或者，分开账号来运营，为了引流的，不妨稍微直接一些。

第一个案例；一兜糖家居

429篇笔记、获得99.3万的赞藏、14.5万的粉丝量。第一篇笔记2020年6月6日，平均一个月10篇左右。

我们先看第一篇笔记，我们会发现对《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，点赞收藏评论总互动量4008。更加核心的在于图片文案的醒目，

以及两张图片的对比，往往这种存在强烈对比反差的图片，会引起点击阅读。

抄作业：标题可以拷贝起来，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5个步骤变身xxx》，这个圈起来，要考的！！

而第二篇笔记，不是爆文，虽有可取之处，但败笔在标题。中间的图片对比不够强烈，标题写着《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，

可能笔者是南方人，没有理解”老破小”是什么意思，或者要多花几秒钟才能理解。但标题或者短文案，是否引起兴趣，也就1-3秒的时间。后面庄主有时间，出一篇小红书笔记创作指南吧。

第三张图片标题写着《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于很多租房子搬家，或者，一年要清东西的小伙伴来说，不用动脑子，真的是懒人福音。

上一篇文章有说到，照顾一下懒人，出爆文相对会容易些。

抄作业：笔记说到的50个东西，涉及到数字的内容，必定收藏率会高很多，因为懒人记不住呀，所以先收藏。

第二个案例：玖雅设计

《装修前必收藏尺寸（第三篇）》，这类型笔记，让用户一看就是连载类型，出完第三篇，后面肯定还有更多的干货类笔记。好比小红书怎么看店铺粉丝，这一篇是庄俊的第018篇小红书营销干货文章，读者也会觉得，往后还会更多的干货类文章。我们再看上面拼图中的第二张图，内容写的比较详细，而且图片绘画很有感觉，也比较详细。

最后的图片，笔者想告诉读者小伙伴，展示作品案例的，可能没有攻略类型笔记受关注的程度高。小红书用户看完以后内心：哦，挺不错的。然后互动量少，就没有触动小红书的推荐机制，继而没用推送到更大的流量池。

如果只是单纯展示作品，且没有触动用户想关注这个小红书企业号，那么期望就不要那么高，毕竟笔记类型不同，得到的结果也不同。关于笔记类型可以看我上一篇文章《花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法》

抄作业：如果我们要撰写装修干货类的笔记，不妨给用户一种感觉:我会继续写连载的干货笔记，请你继续关注我们。

第三个案例：玛格全屋定制

《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一篇短视频笔记，20秒快速的用3D效果来讲完小户型衣帽间设计，真的很有感觉。获得5000多互动量，这种快速的视频笔记，收藏率比较高，还是因为记不住。看完以后，会多看几遍

抄作业：干货类视频笔记，不妨速度调快一些，而且信息量比较密集，这样获得多几次播放#p#分页标题#e#小红书怎么看店铺粉丝，且收藏率比较高。最好，末尾放一张防坑建议图，这样互动性更强，这是目前比较好的技巧。