小红书薯条是什么，怎么投放?
- 无畏有话说14人赞同了该回答
2019 年 11 月 28 日小红书在创作者大会上发布了5大功能，分别是：直播、薯条、创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台。
截止2020年7月22的will品牌大会，更是在此次大会上官方发布了多个扶持政策，也以此宣告了小红书的全线商业化之路。今天具体聊一聊小红书薯条功能的操作及投放技巧。
一、薯条是什么
薯条是一个类似抖音dou+的一个付费推广的工具，简单可以理解为用钱来买曝光的工具。
薯条的优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示，而没有广告、赞助标识，没有太商业化，更符合小红书社区定位，用户也更容易买单
二、功能开通
创作者需要官方邀请，或者所处的mcn机构向上申请；
企业号直接注册认证后即可开通，目前企业号免费，如果想要提前尝试功能小红书可以买粉丝么，建议直接注册企业号
三、价格
薯条推广金额 100 元人民币/ 1000 薯币( 1 元人民币= 10 薯币)
最低起投是 5000阅读量，也就是50元
四、充值
分两种充值支付形式，1是手机app充值 2是对公打款
但是需要注意的是，苹果用户需要另外支付30%的税（乔布斯永远是你大爷）
五、薯条的使用
五、什么笔记适合投放
1，新号测试/老号断更
关于养号这一点，虽然官方多次正面表示她们机器看的是内容，我经过几百个账号的测试之后发现，小红书的号确实是有存在“权重”一说的。所以如果是新号前期没有太多流量（小眼睛100-200左右的），建议可以投放薯条试试，当然前提是你的内容起码看起来还不错。
2，广告曝光/产品引流
如果是自己的优质作品的自然流量后续不给力的时候，而且这篇笔记也是非常想要获取更多流量曝光的，那就赶紧把薯条用起来吧
六、投放技巧
1，初期投放
前期的投放，测试流量，建议：50元 ，5000曝光，6个小时，提高阅读量，人群随机
如果数据不错，至少点击率（点击量/曝光量），赞比（点赞量/点击率）能够达到10%及以上的，可以考虑继续投放
2，优质作品投放
跟投的话看你的定位是提高单个笔记的转化还是涨粉
（1）赞藏多的笔记，代表笔记内容更受用户认可，也容易帮笔记赢得后续自然流量，同时赞藏更高的笔记会让用户有更高的信服感，带动关注和后续转化。（参考数据：投放阅读的薯条订单，大盘互动率均值在3.0%左右，投放粉丝互动的薯条订单，大盘互动率均值在9.4%左右。但是不要因此只投粉丝哦，投阅读带来的点击率数据，对于自然流量的增长，同样非常重要）
（2）加粉/主页浏览转化率，个人主页是代表品牌形象的重要阵地，加粉率也是拉动自然流量的重要指标，同时粉丝可以成为品牌的重要资产，方便后续做私域流量的运营。各个行业可以根据自己的成本来设定一个目标加粉成本。
八、薯条投放常见的问题
后续会给大家分享更多商家的投放案例，另外强调一点，薯条仅仅是能够做到锦上添花，做不到雪中送炭。内容永远是最根本的支撑，薯条是花钱买曝光，有了曝光之后能不能做到转化，那还是要看内容，想办法去提高最基本的点击率、互动、涨粉。
- 编辑于 2020-08-04 11:04:50
- Benny关注公众号“羽翼互动营销咨询”，回复“1”加入教育同城高管群7人赞同了该回答
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
一、新品小红书投放准备
1、基础销量及评价
一款新品上线之后，
需要做的第一件事情，
一定是做好基础的销量及评价，
因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价，
不然即便是投放之后有真实用户进店，那转化率也高不了。
那做好基础销量及评价的方式有哪些呢？
1）刷单；
2）通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价，或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价；
3）去各平台/渠道注册企业账号，发布新品体验官招募来引导用户购买评价；
4）以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记，进而引导达人/博主去购买评价。
2、全域投放规划
因为我现阶段只聚焦小红书版块，
所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议
但针对全域投放规划小红书可以买粉丝么，
我只想强调一点，即全域投放一定是小红书先行。
为什么呢？
因为，用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索，查看品牌/产品在小红书上的评价之类，这是用户的惯性行为，
所以，全域投放一定是小红书先行，
至于先行的时间段，大致是提前半个月进行投放。
补充一下，小红书的投放价值?
二、新品小红书投放规划
1、策划内容方向
小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，
而针对所投放的内容质量，我们所能做的事情并不多，
1）策划内容方向；
2）精准选号；
3）审稿、改稿。
因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项，
所以，需要优先级策划好内容方向，再谈其他。
而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析，
1）行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容，
通过这些来判断行业大盘的情况，
并分析出一些行业热词，
Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……
及热门的内容方向/呈现方式，
Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……
并在此基础上洞察出用户的一些需求，
Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……
2）同时期竞品在电商侧的评价，
同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，
电商侧评价的话主要是看差评，
因为差评反馈的是用户最真实的使用体验，
从这些差评可看出竞品的缺陷，
包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，
结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。
3）拆解竞品在小红书上的投放，
-投放的博主标签；
-内容切入点；
-侧重的产品卖点及内容呈现形式；
-舆论检测；
-爆文内容拆解；
……
通过拆解竞品在小红书上的投放情况，
你能排除一些效果不好的内容形式，
至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。
经过上述的一顿分析之后，
你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，
也能排除不少效果不好的内容形式。
2、确定投放预算
这是一件很现实的事情，
真的只能看品牌自身情况小红书可以买粉丝么，
有钱的品牌就是砸钱，然后高举高打，
而没钱的品牌大多只能自己来，然后精打细算。
但不管预算多少，
在小红书上其实都值得尝试一下。
3、制定投放计划
新品小红书投放规划一般是三个阶段，
1）测试期；
2）放量期；
3）节点爆发期。
但大多新品在小红书上的投放只有测试期，
因为不是什么产品都能投放出来的，
所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。
1）测试期
-测试周期
一般是1-3个月，但基本上1个月就够啦，
除非碰上一些比较尴尬的节点，
或者ROI还行，对于产品还抱有一些期待……
-预算
依然是看品牌自身情况，一般建议是3-10W左右。
-预期ROI/效果
这也是判断新品经过测试期之后，能否进入放量期的标准，
一般来说，新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期，
因为，ROI1:2其实勉强能盈利，
而低于2就很难说啦，
当然这也是需要核算成本各方面之后确定的，
即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平，
那还是可继续进行测试的；
假设不能持平，是亏的，那最好是放弃，
或者进行少量投放进行曝光，维持销量；
假设是能赚不少的，那放量就完事了。
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