双微一抖的时代，倏地就过去了。电商直播把品牌拉进抖快微书的新自媒体营销时代。

哪里聚集着粉丝、流量，营销就要做到哪里去。知己知彼百战百胜，要用好抖音、快手、微博、小红书，先得研究各个平台的属性特征、粉丝偏好。

01 四大平台KOL粉丝体量、互动洞察

1. KOL粉丝体量占比分布

不同平台的KOL粉丝体量分布有所差别。在平台TOP100KOL中，微博和抖音KOL的粉丝量级都达100~1000w量级，而快手主要集中在10~100w量级，小红书则最低，仅为1~10w。

各平台KOL分布占比

这与平台体量、日活不无关联，微博起家最早，KOL已经完成粉丝积累；小红书日活不足亿，属于小而美平台。

由此， 营销目的是扩散品牌声量，可选择微博、抖音；考虑长久维持用户粘性，小红书更适合作为品牌口碑构建的营销场景。

2. 细分领域粉丝量贡献度对比

抖音快手作为娱乐内容平台，幽默搞笑、音乐、游戏、美食和颜值是粉丝最活跃的领域。

而微博，仍是“宇宙八卦中心”，明星内容的粉丝量，目前不少品牌主在发起明星线上活动，都会从微博开始引爆话题。

相对于前3个平台，小红书格外另类，美妆护肤和时尚内容的KOL和粉丝占比都居高不下，小红书是个不折不扣的美妆时尚种草平台，跟时尚有关的产品在小红书做营销，错不了！

抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量，饱和方面有所差异。但可以肯定一点，一些素人粉丝的内容影响力已经不亚于KOL的影响力。

02 各平台KOL粉丝画像分析

1. 平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势明显

在年龄分布方面，短视频平台年龄分布的一个特点就是年轻化。30岁以下的人群已经成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁占比最大。

对比之下，微博上用户的年龄主要分布在19-35岁之间，可见使用微博的群体平均年龄更大些。

微博、抖音、快手还是多数年轻人聚集的互动平台，拿下这些平台，就搞定了多数年轻人。

2. 粉丝画像对比

对抖音快手微博粉丝进行性别、年龄细分对比，不同性别钟爱不同内容。

其中，美食、生活百科和萌宠类性别差异最明显，女性占据的人数多于男性游戏内容则是男生们的“快乐源泉”。

抖音/快手粉丝性别比

微博粉丝从年龄看，娱乐明星KOL粉丝超过50%用户年龄≤30岁，

以30岁为分水岭，30岁以下和以上关注新闻社会的群体数量相当，可见微博已经成为大众社会资讯获取窗口。

3. 各平台粉丝价值差异分析

粉丝价值，主要体现在曝光价值和种草价值两方面。

曝光价值，即能借势平台流量，为品牌增加展示机会，以粉丝洼地带动品牌价值的增长；

种草价值，指能直戳粉丝痛点，刺激粉丝需求，实现有效互动和购买转化的价值。

因此，抖音、快手更适合用来做品牌曝光，比如产品上新、电商活动等，完成导流。

微博的明星加持和小红书的高用户粘性，能实现高效转化，解决消费者互动、销售转化的营销问题。

03 粉丝价值变现

鉴于平台之间的差异，要实现营销方式效果最佳，实现粉丝经济最大化，当从kol和粉丝的关系入手。

但是，不论哪个细分领域、哪个年龄段，都不会拒绝好内容，不会拒绝KOL的魅力，以内容打动粉丝，以互动留住粉丝，最终方能广告、付费、带货等形式完成变现。