小红书KOL怎么报价？商家越来越青睐小红书KOL推广

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在新媒体时代，社交媒体能够迅速引爆事件传播，尤其是电商营销，KOL在其中起到推波助澜的作用不可忽视。近两年小红书推广受到的品牌方的关注热度不断上升，小红书KOL的营销被越来越多的品牌方所认同。KOL（Key Opinion Leader）即“关键意见”，他们拥有大量忠实的拥趸，凭借着强大的号召力、影响力和公信力，使得内容在人群中形成深入渗透的传播。而小红书KOL在社交媒体的巨大能量引起商业的注意，于是小红书KOL营销被运用到商业中，如今“KOL营销”已经成为营销活动重要的投放渠道之一。

近日，根据的数据显示，93个品牌主有72% 的品牌主表示会在2020增加社会化营销投入，其中63% 的品牌主表示将是在网红、小红书KOL推广，超过公众号运营的49%。随着短视频、直播等社交视频的兴起，“网红、达人、小红书KOL”这类“新型的KOL”也愈发被品牌主所重视。据报告显示小红书粉丝到5000涨粉慢，2020第四季度，小红书KOL报价分别比第一季度上涨67%和54%。其中，部分行业的小红书KOL价格涨幅要远高于平均水平，例如美妆、母婴等，这些行业推广需求的旺盛，四季度的订单额出现了激增的走势。

但如此火热的小红书KOL营销在去年九月却被踢爆刷量危机，那么到底有多少小红书KOL刷了量？给出了一个触目惊心的数字，69%！怎么选到与品牌匹配度高的小红书KOL？建立了一个帮助品牌方寻找KOL的漏斗模型。根据TA的定义和特点，选定他们常讨论话题的关键词，在社交平台上搜集提及这些关键词的账号；从共同关注大号中选出符合品牌要求的小红书KOL；以某金融品牌主为例，首先确定其TA核心人群主要是生活在一线，注重健康生活方式、且是关注投资的高净值人群。随后了解到TA是有74%的女性和26%的男性用户组成，关注的话题多以幽默、明星、微博活动、生活知识后，筛选出符合需求的小红书KOL。再找出TA最关注的小红书KOL（明星、名人、草根大号），筛选投放。

对个护、母婴、汽车、饮料食品四个行业进行分析，发现其KOL营销各具特点。财大气粗，爱使用粉丝数大于50万以上的小红书KOL，且热衷于跨界投放，在微博上更多使用时尚、美食和旅游等多类型的小红书KOL，在微信上除了时尚外，亦侧重于资讯类和娱乐类的KOL。使用的微博KOL会利用时尚、美食和旅游类的KOL传递品牌信息；而微信KOL相对更专业化，偏重于母婴育儿的知识分享。喜欢投放粉丝数10万以下的小号，在微博上小红书粉丝到5000涨粉慢，汽车行业喜欢跨界宣传，而微信会更多使用专门提供汽车资讯的KOL。热衷跨界的大赢家，饮料食品行业所使用的微博KOL类型丰富，涉及美食、时尚、娱乐、段子手等各领域；而微信KOL更多采用生活类和地方类公众号。100万以上粉丝数的KOL的主要价值在于创造核心内容，而粉丝数更低的中小KOL更多是对核心内容进行扩散。

指出，除在“漏斗”模型的基础上对KOL与品牌进行匹配，品牌主们还需要综合KOL各方面的表现，而不仅仅只是以互动量来断定一个KOL质量的好坏。如评判微博KOL时，除了转发、评论、点赞等基础数据以外，曝光数、互动率、互动情感倾向、转发层级、品牌提及、跳转点击、KOL质量度等也成为筛选KOL账号的主要指标。评判微信KOL时，除了看阅读数或互动量，还的看文章位置、评论的赞、跳转点击等。粉丝忠诚度越高（特别自垂直领域），粉丝通常对于KOL发送的商业推文有强烈的抵触反应，因此推广内容需要谨慎设计。推广内容要从用户的需求出发，根据不同KOL粉丝群体的兴趣点来定制，而不是只表达品牌主想推广的内容。比如RIO的春节品牌活动，针对“社交场合下的不自在”，基于不同的角度，推送的信息也不一样，也更易传播。微信KOL看准11-12点、17-21点的粉丝休息时间发文；微博KOL在19-21点发文更多，符合粉丝的生活习惯。分享护肤经验植入商业推广，介绍不同阶段所使用的产品的功效和优缺点，“干货”多且实用。

某消品牌利用垂直化专家+段子手+剁手党的协同作用，实现社交平台传播和销售的双赢。2020年随着短视频、直播等新传播方式的兴起小红书粉丝到5000涨粉慢，KOL营销进入社交视频时代，KOL营销也形成了以短视频、直播KOL为核心，微博+微信KOL为辅助的传播方式。不只在微博微信，在垂直网站和新兴平台也开始重视KOL营销，KOL平台垂直化趋势明显。如：小红书就利用大量用户、KOL

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