2020抖音快手等KOL粉丝价值研究报告

报告内容摘要【文末有福利】

1、在四大平台TOP-10000的账号中，微博整体粉丝量级最高，的账号粉丝量都在百万级以上，抖音粉丝量在100万-1000万之间的占比61% 。

2、各平台的粉丝用户群体具备一定的差异化，抖音、快手的用户最爱娱乐和搞笑的内容，爱为有趣的内容点赞，微博粉丝覆盖广，小红书粉丝更关注美妆和时尚。

3、微博、快手的粉丝性别占比较均衡，抖音则女性用户略多；抖音、快手的用户更年轻；地域分布上，微博粉丝分布更均衡，抖音一二线城市粉丝多，快手更下沉。

4、衡量KOL的价值重点看粉丝的价值，铁杆粉、活跃粉越多，商业转化效果就越好，对于以电商带货为主的KOL，则主要看消费粉的数量和质量。

一、各平台KOL粉丝现状

微博KOL经过多年的运营与沉淀小红书博主粉丝排名，其TOP-10000账号的粉丝量均集中在百万级以上，其中100万-1000万粉丝量级的KOL占91%，粉丝量级在千万以上

KOL占9%。抖音上线时间仅3年多，百万以上粉丝量级的KOL已达到6000个以上，通过算法机制，粉丝增速极快。

抖音：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比

抖音是大众生活休闲娱乐的聚集地，幽默搞笑、音乐类KOL和明星最受欢迎，其粉丝量的占比均高于KOL的占比，美女帅哥类的KOL量占比最高，但粉丝量

占比明显低于KOL量占比，表明这类KOL已处于饱和状态。

快手：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比

快手平台的粉丝主要聚集在娱乐属性较强的领域，幽默搞笑、音乐、游戏排在粉丝量的前三位。与抖音类似的是小姐姐这类KOL数量占比也是明显高于粉丝量占比，帅哥、美女类KOL的流量红利在减退。

微博：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比

微博平台中娱乐明星的粉丝占比近三成，明星的覆盖率大幅领先其他垂类，这主要是由于大量明星都将微博作为对外发声和宣传的主舞台。社会新闻的粉丝量也高于账号数，说明微博也是粉丝查看新闻的重要渠道。

小红书：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比

小红书中KOL数量占比最高的集中在美妆护肤和时尚两大类，两类KOL的数量占比合计过半，但美妆护肤的粉丝覆盖率低于KOL数量占比，美妆垂类头部竞争激烈。明星的粉丝覆盖率远超明星数量占比，明星吸粉能力强劲。

各平台KOL发文量和粉丝互动量对比

从各平台KOL发文量来看，微博KOL整体发文量最高，这主要由于微博内容格式丰富，涉及长短图文，长短视频等 ，发布频率不受限制。

抖音、快手的平均单条内容粉丝互动量相对较高，主要基于内容推荐算法带来的公域流量占比较大，从而能够获得更多非关注关系的互动。微博、小红书的互动量则主要是基于关注关系，因此微博、小红书的粉丝互动价值相对更高。

各平台粉丝赞/评比分布特点

微博、小红书的赞评比例更为接近，两个平台共同的特点是粉丝更喜欢在这平台中参与创作，评论互动的过程就是粉丝二次创作内容的过程， 粉丝的深度互动意识强；

抖音、快手基于产品特点，KOL更容易获取大量的随手点赞。

抖音、快手，不同垂类内容互动情况

幽默搞笑类KOL在抖音、快手互动量均为最高。从平均单条内容互动量来看，新闻和政务类内容在两大平台都有较高的互动量，大量粉丝在逐步养成通过短视频平台看新闻的习惯。

微博不同垂类内容互动情况

微博粉丝互动量TOP15的垂类覆盖领域最为广泛，明星、综艺、新闻、财经、美妆、体育、政务等，覆盖了大众工作生活的方方面面。

微博作为“广场式”内容平台，是明星入驻的平台必选项，因此吸引大量粉丝通过微博与idol高频互动。

小红书不同垂类内容互动情况

克劳锐洞察：各平台粉丝差异化明显，抖音、快手娱乐目的强，微博覆盖广小红书博主粉丝排名，小红书爱时尚

微博粉丝覆盖广

• 微博经过多年的积累，内容创作者身份类型最多，从明星、官员、商人、媒体人到普通大众等等，粉丝覆盖也更为广泛。

抖音粉丝爱娱乐

小红书粉丝爱时尚快手粉丝最爱幽默

• 抖音幽默搞笑和高颜值KOL收获粉丝比例高

• 粉丝在抖音更愿意与娱乐性强的内容产生互动

快手粉丝最爱幽默

• 四成粉丝集中在搞笑、段子类KOL

• 粉丝更喜欢与接地气的KOL深度互动

• 用户逐渐习惯通过快手关注新闻内容

小红书粉丝爱时尚

• 小红书粉丝最爱美妆时尚

• 小红书粉丝喜欢关注明星的笔记，与明星互动率最高

二、各平台KOL粉丝画像

1、各平台粉丝画像对比

• 从三大平台的粉丝性别分布来看#p#分页标题#e#小红书博主粉丝排名，微博、快手的用户男女比例较均衡，抖音的用户中女性用户占比略高。