种草达人创始人少侠：打低价的直播间无法替代小红书的品牌价值

“小红书有着不可替代性。”

这是种草达人科技创始人少侠对小红书的评价，他的公司从2019年起就专业于在小红书品牌投放。

当时，完美日记的“三段论”为主流投放策略。种草达人科技以独特的KOC规模化打法出现在市场里，帮品牌实现强曝光，让其服务的多个客户在天猫细分品类成为了第一名。

在抖音自播火热、平台流量稀缺的当下，我们和少侠聊了一聊他对品牌在小红书上成长、变现的看法。

他以他的专业经验告诉我们：低价打销量不能提升品牌价值，而小红书是做“品销合一”必须拿下的一个阵地。

从一手数据出发，主打KOC规模化

25人的团队，2020年营业千万。

IT技术出身、早期做微信流量的少侠，在2019年转投了小红书，并成立了种草达人科技（深圳）有限公司（以下简称“种草达人”）。如今近2年时间过去，团队已经获得不菲的成绩。

少侠笑言：“有钱的人太多，我觉得至少要做到四五千万利润才叫小老板，我们只算是个体户。”

回顾少侠入局小红书的2019年，正是小红书高速发展，在市场上意气蓬发的一年——据官方数据，这一年1月，小红书注册用户突破2亿；同年7月，小红书注册用户突破3亿，月活突破了1亿。

用户数据增长的背后，是小红书流量的增长以及商机的涌现。

少侠也非常认可小红书独特的种草文化，认为只有真正的品牌才能在小红书上打出来。“因为只要销量的公司不会坚持长期投放，追求短期ROI就必然无法契合小红书的独特流量模型。”

除了踩准了进入的时机，少侠和团队还找到了一套更有效的打法。

“虽然都是在小红书上种草，但是我们玩的和别人不一样。”少侠介绍道，“MCN公司的实质是达人粉丝数覆盖多少人群以达到一定量级的曝光，但平台都在提去中心化算法，粉丝量不是决定曝光量的最重要因素了。”

实际情况也确实如此，在小红书里，粉丝是平台的不是达人的小红书怎么不让粉丝看到我的收藏，所以流量在哪里？什么账号和内容能获取流量？变成了最重要的问题。

“我们不是广告行业出生，是玩流量的团队。所以我们对流量有非常强的敏感性小红书怎么不让粉丝看到我的收藏，不执着于内容自嗨。19年的时候，我们从实际投放中就总结出：KOC的性价比远远超于KOl。当时大家都在提完美日记的三段论：头部达人-中部达人-腰部达人，我们已经在做KOC规模化，帮助合作品牌拿到流量红利了。”

实际投放中得出的结论，是少侠和团队从一手数据里获取的。这是他们对数据敏感度的体现，少侠后面还会提到这一点。

少侠口中的规模化投放，简单的来说，就是利用团队自有技术和数据优势，帮助品牌方规划投放策略，并通过大数据筛选KOC，完成投放需求，从而实现品牌的站外种草。

KOC、KOL都是小红书达人的一种小红书怎么不让粉丝看到我的收藏，至于怎么去定义，少侠认为市场上一直没有一个统一标准。但他们自己的行业经验，将市场对KOC的划分做了整理：“大品牌对KOC的定义一般是1-3万之间粉丝的达人，中小品牌的话是1000粉丝到3万粉丝。”

种草科技依据市场情况对KOC做的分类表

而之所以要主打KOC规模化，少侠说："我们做文化传播是弱势，但是客户越来越追求实效，不要单纯的品宣。"

因为前面提到过“粉丝量不是决定曝光量的最重要因素”，所以少侠继续解释说，品牌选KOL更多情况下是为了实现品宣。相反的，一些粉丝量不足，但内容数据亮眼的优质KOC会有更好的曝光，实效也更好。

“品效合一不是单纯的说说，需要对于流量有非常强的感知，一般的广告公司和MCN是不能搞定的，这也是很多大品牌长期找我们合作的理由。”

基于追求品效合一的信念，种草达人不断在追求真实效果上做积累。而这背后不仅需要极强的流量敏锐度，也需要借助数据和技术手段迭代整个商业模式。

于是，IT出身的少侠带领团队开发了一套打通小红书,抖音,快手,微信的底层投放系统——

#p#分页标题#e#“目前我整个公司的业务从运营到交付，到整个的环节，已经完全是在线化，完全都是依托我们的系统在做。”