如何在小红书推广中少花冤枉钱？品牌投放实战心得

上一期我们讲了品牌在小红书“有效种草”的三个方法，数据化投放的理念受到不少品牌主的认可，但在真正要实操做投放时，不少人又会感到茫然，看着媒介提供过来的达人名单，该选择哪些来投放？投出去有效果吗？千瓜的达人分析到底应该怎么用？

解决这个问题之前，我们还是要回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？

小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”小红书5000粉丝报价多少，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题。

比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。

这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验小红书5000粉丝报价多少，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。

▌ “逛街”型用户营销策略

针对“逛街型”用户，我们需要的是“小红书主动推荐给粉丝的流量”，其中包括来自红书首页的“发现”，笔记末的“相关推荐”。

要获取这部分流量，首先需要的是“笔记内容的题材比较统一，内容垂直度高”的达人账号，这类账号已经被系统打好了分类标签，内容会被定向的分配；其次是已经被系统推荐过的账号，被推荐过则说明账号整体的收录情况比较好，不存在限流等问题，后续增长潜力较大。

如何挑选垂直度高的达人

我们首先可以通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号，千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类。

比如说，达人发了10篇笔记，其中有6篇是美妆类内容，就会将这个达人标识为 美妆类 的达人。这类达人发布的内容，也更容易被关注美妆的用户看到。

其次，千瓜还对达人的粉丝画像做了归类，直接找到品牌最想投放的目标粉丝群，搜索时还可以使用“多选”操作。

如何挑选增长潜力大的达人

挑选具有增长潜力的达人，我们可以通过千瓜的“达人增长热榜”，赞藏增长的快，说明达人近期的某篇笔记被系统推荐，直接带动赞藏的上涨。

找到了号，我们还需要进一步观察达人的粉丝量是否真实，千瓜通过达人的粉丝数据表现以及粉丝在平台内的主动操作，综合计算出了“活跃粉丝占比”小红书5000粉丝报价多少，能够直观反映账号的水份，避免投放时采坑。

▌ “搜索”型用户营销策略 #p#分页标题#e#