怎么在小红书平台做推广？

最近一个月的工作都在接触小红书这块，起初是一个几乎不怎么打开小红书的用户，经过这一个月左右的接触，现在对小红书有了一些新认识，作为用户，同时也作为一个品牌方。

什么是小红书？

小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，致力于让全世界的好生活触手可及。确实，对于用户来说，小红书更像是一个种草平台，解决什么值得买以及什么该不该买的问题。

在过去的几年，小红书社区积累了2.2亿的种草博主及用户，分为头部博主，腰部博主，万粉博主，剩下的就是素人博主以及普通用户。按照正常的商业逻辑，小红书的变现方式是开商城，有了想买东西的用户开商城是很正常的一个逻辑，但小红书却没有在这里赚到很多钱。于是今年6月份便转变了商业逻辑，从达人手里分一杯羹。

抖音，小红书，微博上有一定粉丝基础的达人接广告推广产品已经成了现在一种不成明文的品牌推广方式了，这也跟用户关注点的转移有很大的关系。用户在在哪里，广告就应该在哪里。所以小红书心里想，你在我这个平台上给我的用户打广告，达人拿钱，品牌卖货，我也不能两手空空。所以小红书就出了一个规定，凡是接广告的达人都要跟小红书报备，其实就是交一部分钱给平台，否则就会收到相应的处罚。

假如你有10万元的预算推广一个新的护肤品牌，你如何投放小红书，目标又是什么？

我们一般投放会算一个roi，即投放产出比，即赚钱及花钱的比值，当然我们希望我们在每个平台的投放的roi都大于等于1，免费做推广嘛。但是如果你跟一个做小红书推广的人说roi大于等于1，对方听了会打你哦！

首先，小红书的平台性质是种草，你是不是看到一个看起来还不错的产品然后去小红书搜搜评价，往往粉丝比较多的笔记你还不太信，觉得是接了广告，更喜欢看只有几十个，几百个粉丝的普通用户的笔记。对你来说，普通人笔记的可信性> 达人笔记。其实，这也是大部分人的使用逻辑，谁的钱都不是大风刮来的，也不会因为几个达人美颜几句就乖乖掏钱，尤其是对于一个新品牌。

所以，对于任何一个新的品牌，如果你的产品可以帮女孩子变美，前期最好踏踏实实去铺量，找符合产品调性的素人小姐姐集中投放，价格一般是400左右一个人，当然，如果你的产品非常有吸引力，也可以无费置换。等到你在小红书的搜索你的品牌名，靠前的信息流里面都是关于你们品牌的笔记的话，这个时候就差不多ok了，然后可以继续铺量占领某个关键词。当然如果你们预算充足的话，或者有品牌某个节点的营销，也可以找一些腰部的达人和万粉达人共同投放，投放数量比例的话参考金字塔模型。但是腰部和万粉的投放非常考验选人的能力，以及笔记的文案能力。关于如何选人下次分享。

简单概括新品牌在小红书投放以素人笔记为主，起来量，然后结合营销活动投放万粉和腰部账号，由于小红书的粉丝粘性不太强，所以不要期待roi大于1这样的事情，除非某条笔记爆掉进到了头部的流量池，这个是需要经验，也需要运气。也不是说素人的笔记就一定爆不起来。

知道了投哪些人后，就遇到了一个更棘手的问题，去哪里找这些人？

有两个方式小红书百万粉丝博主的主页，自己找或者找媒介合作。

尤其是素人投放这块，你会想，小红书素人千千万，最不缺的就是素人了，何必还要让中间商赚差价呢？开始我们也是这样想的，然后在小红书找了一些颜值还不错的素人小红书百万粉丝博主的主页，准备了一个话术，然后就开始给小姐姐们发私信了？然后呢？第六个人就不能再发消息了小红书百万粉丝博主的主页，而且你发出去的消息也不一定会被看到，只要出现微信，联系方式相关字眼都会被小红书平台屏蔽。 一直不理解小红书这个规定，除了催生了媒介这个职业，好像没有什么作用了。

好不容易加到小姐姐微信，小姐姐说“不好意思，我目前都是付费写稿哦”，“不好意思，我这边不能开发票的哦” “不好意思，我最近比较忙，稿子还没有出来” ，各种问题，然后你就从一个甲方活生生变成一个乙方。

找媒介听起来就省事多了，只要你把你的需求和预算给到，除非不是roi大于1那样听起来会翻脸的需求，合格的媒介基本都能帮你做好，会给你一些相应的刊例供你选人，当然笔记的标准质量还是由你来把控。媒介可以帮你找到人，也可以让小姐姐按时交稿，开发票。你依然可以做甲方，但是投放效果不好的话也不能甩锅媒介，先反思是不是自己的产品没有吸引力，或者选的人不好，或者笔记写得不好？ 大家都要做一个负责任的职业人。

关于自己要不要找小姐姐投放，我的看法是有多余的精力的话可以每天花一点时间在小红书上撩一些复合品牌调性的小姐姐，建立自己的资源库，没准哪天就开了一个媒介公司呢！

最后，怎么评估投放效果，如果你的品牌有在小红书开店的话，可以看下投放期间内店铺的销售情况。其次是笔记的点赞，收藏，评论的数据是否接近达人往期的数据。重要的是去搜索你的品牌的名称，看看有没有出现的小红书上的信息流上。

在小红书上投放是放长线钓大鱼的性质，我们始终不要忘记用户不会在小红书上第一次看到你的产品或者品牌，但是用户会在小红书上搜索你的品牌来决定是不是要购买。

下次分享：小红书如何选人？以及如何成为小红书的达人？ 小红书还有哪些机会？

小红书推广主要是以发布笔记的形式达成推广目的！这就是我们常说的种草文、软文！

推广方式总结下来大概就是两大类！

一：官方广告（我有文章提到过官方广告的几个形式，可以看看，今天这里主要讲第三方广告）

二：第三方公司合作广告

第三方主要的推广方式分一下几种：

1.kol达人种草笔记。

2.真实素人分享笔记。

3.关键词排名、数据维护等！

第一种就是和小红书平台上面一些小网红达成合作发布笔记，单篇的费用会比较高，但是反馈的数据等会好一些！为什么是反馈的数据会好一些，而不是效果呢？你猜！

第二种素人笔记就是平台上面那些真实的用户，但是没有kol这样的深耕小红书平台，没什么粉丝数量！但是会来达人来的更加真实一些！

第三种方式类似于百度的竞价广告，就是将我们发布的笔记做到某个关键词的前排位置。价格的话一般都是看词看位置！ 也就是两百万展现的词和两万展现的词是不一样的。而且前二、前四、前六等位置的价格也是不一样的！ 热词的话不是很建议做，太烧钱！ 而且都是神仙打架！

至于一些推广方面需要注意的事项下次在分享，有兴趣可以讨论讨论！

我是老k

小红书是年轻一代人玩的一款平台，在里面用户可以通过短视频、图文等形式标记生活的点点滴滴，而有很多的红书达人会通过笔记分享来进行产品推广和宣传，那么怎么在小红书做推广呢?

我们要在小红书内发布属于自己的笔记，可以在里面记录自己生活的点滴，然后在分享生活的时候可以尽量对产品进行推广的手段（切记，在发布标题的时候尽量可以刺激用户的痛点）。

推广的笔记一定考虑要品牌的调性和场景营销化的问题，而照片一定要切记使用最好看的，小红书平台永远支持好看的图片。

小红书的账号要至少关注20个他人的小红书账号，平常可以多去浏览他人的，点点赞，收藏或者评价一下，这样可以让我们的小红书账号更加的有真实感，可以更加的信任这个账号（也熟称是养号），以达到良好的推广效果。 #p#分页标题#e#