如何在小红书做有效的推广？

小红书用户以年轻女性用户为主，购买力比较强，适合电商行业推广。

从用户规模来看，目前小红书有3亿的用户群体，月活用户达到6000万，其中iOS设备用户占比是60%，用户画像方面，小红书用户80%是女性用户，90后占比达到70%；从城市的角度来看，一二线城市的用户占到60%。

在用户笔记方面，小红书上面每天大概会有25万家的笔记产生，说明小红书的用户粘性比较强。另外除了小红书内部成长起来的KOL，还有明星的入驻，同样带动更多用户进入到小红书。

小红书用户关注真实的体验与消费场景，我们发现一些达人发的笔记，内容包含了使用产品时拍的照片，能够让用户更真实的感受到产品的效果，而且在笔记里面加入一些话题，为笔记设定好使用的场景，拉近用户之间的距离。

关注消费闭环带来的长尾效应

小红书拥有从产生消费需求到完成购买的闭合链路小红书点赞就能成粉丝，培养了用户将使用体验反馈成新笔记的习惯，这些内容也会直接充实到内容群中，并被快速分享给其他用户，保持内容属性的统一。

品牌账号的内容运营以及广告优化技巧——

内容运营主要是围绕以下四个方面来进行。

第一是内容的定位，需要结合产品的特性，比如说美妆产品，主要是以经验分享或者说使用的感受，或者说功能的介绍来吸引用户。

第二是内容的形式，主要是图文笔记以及视频笔记。

第三是内容的选题，除了产品的介绍外，也可以围绕小红书搜索页的热搜关键词小红书点赞就能成粉丝，结合自身产品选择内容的形式和方向。

第四是打造优质笔记，这是最重要的部分，首先笔记必须是符合小红书的社区管理规则，另外笔记内容是要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最后是合理使用标签、贴纸、emoji表情，增加笔记的可读性。

如何打造优质的笔记

笔记优化逻辑——

1、影响笔记的阅读量主要是笔记头图的点击率

头图足够吸引人了，自然就会有更多的人来阅读，一方面，头图本身的质量和美观度是否满足用户的审美需求。

比如彩妆类笔记，建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图，比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照。

另一方面，笔记的素材与目标用户是否匹配，最后是笔记的新鲜度，建议3-5天进行一次笔记的更新。

2、影响笔记的互动量有两个因素：笔记内容的质量和笔记正文是否绑定商品卡

笔记内容质量方面，关注的是内容是否能够吸引用户的注意，以及用户在阅读时候的感受是否能够让用户留下深刻的印象。

另外，我们还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。

小红书效果广告

小红书效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费方式是CPC模式。

信息流广告主要是通过笔记来承载，搜索广告需要购买搜索词才会有展现。信息流广告主要出现在发现页的第6页、第16页、26页等页面，以此类推。它的竞价方式是eCPM，在小红书投放信息流广告，eCPM最好是大于9，它才能获取更大的曝光。

在笔记选取方面，建议使用自然流量比较好，藏赞比大于1的笔记，因为藏赞比大于1的笔记，可能它是比较受用户喜欢的笔记，并且收藏量比较高的话，说明它的带货能力比较强。

小红书信息流广告目前支持设置性别、年龄、地域、兴趣，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里面可以插入商品的链接，能够增加购买率，提高转化。

搜索广告主要出现在第3/13/23/33位，建议搜索广告的eCPM大于12才能跑出去量。

我们通常会对搜索词进行一个分类，比如说品牌词、产品词行业词、竞品词，然后产品词的话，它主要推的一些产品，比如说眼霜产品，行业词就比较宽泛一点，像护肤、美白等关键词，竞品词可能就是相关的竞品品牌词。

商品卡、H5以及搜索词优化

1、商品卡的首页展现就是商品的一个头图，所以我们可以在商品的头图上面增加清晰的促销利益点，能来吸引用户的点击，在产品介绍上小红书点赞就能成粉丝，可以用比较简短的语言来描述它的一个卖点。

2、H5的图片可以直接使用产品图，如果是有明星或者说达人推荐的话，也可以作为一个卖点放在图片上面。另外，可以直接把直白的促销信息放到图片上。

3、搜索词优化逻辑，我们建议搜索词与素材内容匹配度越高越好，这样点击率会随之变高，转化也比较好。

来源：微思敦移动营销

小红书推广各种大大小小的公司、工作室都能做

但每个公司的工作经验决定了产品、品牌的曝光能否达到甲方满意的效果

推广效果的好坏取决于营销公司是否摸透了平台的机制和用户的调性去制定针对于产品的营销方案

好的方案能够做到节约成本和最大限度的提高品牌的曝光

下面我以某未进行营销的新品举例分析：

这类产品的受众群体主要是以下两种：

1. 从未使用过柔顺剂的用户
2. 寻找新的替换品；价格、效果。

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step1：对于这两种客户群体我们可以将笔记主动推送至潜在客户用户终端，提高产品的曝光、购买欲。

问题1：如何推送至用户终端？

答：我们有du家技术，可以操作笔记推送至曾打开过品类相关笔记的用户。

问题2：推送之后用户是否会点击进入？

答：标题、内容的第一行、首图，是取决于用户是否点进来的关键，这一步做好了点击率自然会提升。

step2：根据甲方预算选择达人发布首篇推广文发起话题，并操作排名至前五名

step3：通过笔记数量决定素人账号的发布频率和投放数量，进行持续性的曝光

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这只是推广内容的一部分，根据品牌调性、用户群体还会涉及到：

1. 产品的拍摄、修图

2. 标题内容的撰写

3. 根据甲方的预算和预期效果来挑选合适的账号

4. 评论引导

我们不讲故事，不割甲方智商税
追求效率和质量，用合适的预算做出最优的效果
如果您有小红书内容投放的需求，请私信联系

1、吸引人的文章创作方法

小红书的内容偏向于休闲娱乐，最好是收集一些特定的词汇，比如油皮亲妈，种草，除草，安利，敲黑板等等。

2、KOL扩散

利用KOL属性，增加品牌曝光量，联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”，小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。#p#分页标题#e#