小红书清洗KOL

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作者：唐亚华 编辑：魏佳 本文来源：燃财经（ID：rancaijing）

让“种草”成为一种商业模式，大概是小红书的功劳。可如今的一则通知，却让小红书上忙于种草的KOL们措手不及。

5月10日，小红书发布《品牌合作人平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量作出更高要求，一些不符合要求的KOL被取消品牌合作人的资格，不能再接广告。一时间，KOL们迎来“黑色星期五”、“天台上站满小红书KOL”等说法流传。据悉，小红书上的KOL有6000多人，此次新规定受影响的约有2000人。

六年来，明星入驻、大批拥趸、阿里腾讯双巨头投资，从“社区+电商”到“生活方式平台”，小红书成长为估值30亿美金的独角兽，但眼下它正遭遇双重危机。

成也种草，祸也种草。近日，多家媒体报道称小红书上种草笔记造假，点赞、转发、上热门均可人为操纵。再加上此前曝出的草软文、保健品笔记，让原本极度依赖高质量社群内容的小红书面临信任危机。

与此同时，小红书的商业化之路并不顺利。其自营电商曾多次被曝出假货、售后差等问题，到2020年，100亿人民币GMV的目标并未实现，更别谈盈利。

“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家”的设想最终未能实现，小红书也意识到“社区+电商”模式行不通，于是在2019年2月升级组织架构，并上线品牌合作人平台，将品牌方、MCN和KOL三方打通，未来从中抽取佣金，探索新的商业化方式。

对于这次的“品牌合作人”新规，小红书方面向燃财经表示，是为了提高合作人质量，严惩未报备广告笔记以及数据造假，也是要求博主创作更多真实有价值的内容。

业内人士称，小红书对KOL下手，一方面是抬高门槛，挽救信任危机，另一方面也是助力商业化。不可否认，小红书的社区在国内自成一派，价值和潜力巨大，但是，打造社区聚集流量最终通过广告变现的模式目前还未形成成熟的体系。如何平衡平台内容质量和推广营销这两者之间的关系，是小红书未来要面临的问题。

平台陷入信任危机

根据小红书新版的《品牌合作人平台升级说明》，品牌合作人准入条件变更为粉丝数量≥5000小红书3千粉丝，近一个月的笔记平均曝光量≥10000，而此前的要求是粉丝1000人以上，近一个月的笔记平均曝光量1000以上。

依照官方规则小红书3千粉丝，只有在经过小红书平台审核，成为“品牌合作人”后，KOL才可在小红书上接广告。这次提高门槛后，很多KOL被取消资格。

新规也加大了对私下接单的打击力度，合作人初始积分为12分，私下接单将直接被扣除12分，同时解约，且一年内无法再次成为品牌合作人。

业内人士分析，小红书对KOL加强控制小红书3千粉丝，或许与此前曝出的种草笔记造假有关。

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