2021年小红书品牌必知的10条常识

最近有很多品牌方问我，小红书很多投放笔记都被屏蔽小红书要其他粉丝吗，合作的KOL效果奇差，笔记要么不收录要么掉收录小红书要其他粉丝吗，内容怎么做都被官方判定是广告，不仅是商家反馈这个问题，最近在和博主的交流中我也发现的确存在这些问题

虽然大家都说小红书规则复杂，变化多，做起来很难，但是如果我们能够掌握一些运营的底层逻辑，其实是可以避免很多问题的。今天我就给大家总结一些小红书商家不可不知的运营常识，一起来看吧~

1、小红书推广需要注册企业号

小红书推广避不开找博主进行投放，找博主推广这种形式，在平台管得松的情况下问题不大，但是现在平台机器+人工多重审核，不报备的笔记要想绕过审核，并且有好的推广效果很难。

报备指的是向平台备案，给平台交保护费，平台保障你的基础曝光和收录；

报备需要有企业号，可以品牌自己交钱报备，也可以找第三方机构代理报备。

企业号认证费用是600元/年，每年都要年审，每次都要交钱。

2、博主投放仍然是最有效的营销方式

很多品牌方说，我直接做小红书直播，或者直接投信息流，或者做企业号推广，这些推广方式都没问题，但不是最有效的。

目前，小红书直播观看人数有限，影响人数有限，而且产出良好的主播还不多；

而信息流本质还是广告，用户对广告相对而言比较抵触，在品牌推广初期建议先种草，等社区有一定声量再投放信息流；

企业号，一般用来沉淀粉丝，与品牌用户进行互动，从曝光角度来说，单一的一个企业号覆盖能力有限。

而博主投放是有规模、有策略、有节奏的进行投放，能够影响半熟人的消费决策，而小红书种草恰恰是用户消费决策链条上的重要节点，比其他推广形式更精准，效果也更好。

3、排名和收录不是目标，而是锦上添花

小红书流量推荐机制属于千人千面，每个人搜出来的内容顺序不一样，有可能你搜到的笔记在你的手机上排在第一位，但在我的手机上根本就看不到这篇笔记。

另外，笔记的位置会有浮动，平台把排名打乱了，很难找到排名的规律；

并且，不是你发了笔记平台就一定能收录，很可能发了笔记现在不收录，但过一段时间再收录，或者现在收录了，之后又掉了收录。这也就是受平台政策影响，收录只能想办法提高，但是很难保证。想要保证收录，可以走报备笔记。

4、粉丝多不等于转化好，1000个泛粉价值<10个精准粉价值

选博主不能以粉丝数去衡量博主的价值，要看这个博主的粉丝画像，博主自己是什么人吸引到的就是什么用户，不然即使博主粉丝数再高，哪怕发了笔记作用也不大，因为这篇笔记博主覆盖的用户人群并不精准，粉丝并不是你想要的客群。

5、不要投价格便宜的博主，也不要投价格死贵的博主

道理和选供应商是一样的，如果供应商报价特别便宜，那么你就要想想这么便宜是怎么来的了，毕竟没有人会愿意白白做公益。

便宜的要么账号很水，要么投放之后损失成本很高，得不偿失。

我见过很多品牌为了节省市场预算，找了报价很便宜的供应商或者很水的博主合作，结果导致自己品牌被平台关小黑屋，也就是后面投的笔记一加品牌词平台就屏蔽，钱也都打了水漂。

另外小红书要其他粉丝吗，避免选死贵的博主，除非你有很好的内容把关能力

不然扑街概率很高，品牌投放建议选中等价位的优质博主即可，不过这也要区分不同类目的，比如有些类目，博主普遍就比较贵，像母婴及美容仪器类目，优质博主的报价普遍偏高。

6、小红书KOC是稀缺资源，得到的代价远比我们想象大

KOC比KOL稀缺得多，这是因为KOL单价高，获利多，见效也比KOC更快，机构和商家追逐KOL，所以KOL名单在市场上是不缺的，但质量就另说。

而KOC是散布在平台的真实用户，单价虽然低，但运营KOC的内容人工成本高。

对于商家来说KOC性价比高，只要量大，也会很有效果，但做KOC对于机构来说吃力不讨好，大部分机构都会避免大量KOC合作。所以，如果有谁能给你做大量KOC，作为商家首先要鉴别KOC质量，质量过关的话才能合作，其次一定要珍惜高质量KOC的合作，毕竟做高质量KOC投放的不容易，服务成本非常高。

7、决定投放效果的因素不仅仅是选号

很多人觉得，博主账号是决定投放效果的关键因素，但其实，如果你内容把关得当，优化得好，效果是可以提升10%-50%，极端的可以做到效果翻倍。

那么内容怎么去优化呢？不能等博主产出内容之后再去改；有能力的运营方，会在博主创作的过程中就介入指导和提升。

比方在博主拍摄的时候指导博主产品在镜头前的出现形式、画面构图、角度、甚至环境亮度等等；精细化的内容投放远比我们想的要复杂，对于细节的把握和运营洞察要求高。

8、博主投放是自己投还是找第三方投

首先，两者花的钱是一样的，但是效果不一样。如果说商家自己很有经验，之前做过的推广效果很好，那么我建议商家自己投，但是如果你没做过，没什么投放经验，建议还是找第三方。

毕竟有经验的第三方投得多了，知道怎么做可以避坑，怎么做效果更好。

品牌在合作的过程中抓进度和关键卖点的表述是否有错漏就可以了；把内容和规则的把控交给第三方效果更好。

9、小红书外链别随便挂，先做好内容测试

截止到四月，小红书外链没有强制要求报备，粉丝数大于1000就可以挂链了。但是部分类目不建议强行挂链，比如标品，比如客单价高的，用户被种草后不会冲动消费的产品，不建议直接挂链。为什么呢？因为这类产品即使挂链了，消费者也很难直接通过你的笔记链接就下单购买，除非你的产品在平台声量已经很大，用户认知程度已经足以在扩大曝光的情况下产生成交。

那么，哪些类目适合挂链呢，非标类的，售后比较麻烦的类目，比如服饰箱包类目，尤其是女装，“所见即所得”，用户看到你推荐的款式之后就有冲动马上下单，这个时候，你的链接存在就显得特别方便，便于用户直接拔草。

达人挂链的具体操作是，需要先在淘宝联盟申请备案，绑定淘宝PID后，才能解锁淘宝商品外链。（重要提示：初次绑定淘宝PID或更换了淘宝PID后，需要等待2个工作日才能带货，提前带货不会结算佣金！！！）

目前可以挂链的商品限于天猫、飞猪、极有家、iFashion

另外，要查看达人的售卖效果，当月是看不到的，要在次月去淘宝联盟查询。并且有且只有这一个查询渠道，小红书后台是不会同步的。

目前来看，据我们实际验证挂链效果来看，挂链对于数据没有影响。但是效果好不好，要看类目适不适合，不适合的类目强行挂链，不仅对带货效果没有好处，反而会因为笔记加了链接影响种草效果。

10、小红书直播怎么合作？不要轻易给坑位费

小红书直播可以带货，但是在没合作过直播之前，不要轻易交坑位费

很多直播坑位费收几千上万，实际上只能卖几百块，不要因为粉丝多，数据多就轻易答应坑位费。如果想要做直播，可以先合作种草，让对方送直播更划算。

最后，欢迎大家可以关注我的知乎号，之后会更新更多各个新媒体平台运营、流量、投放的内容。有问题可以直接私信和评论。

附上之前写的一些关于小红书平台规则和运营方法的文章：Anpin：小红书如何挂淘宝链接？手把手教程来了​zhuanlan.zhihu.comAnpin：如何通过小红书打造个人品牌实现精准引流？（下）​zhuanlan.zhihu.comAnpin：你们问我的100个关于小红书运营的问题，请务必收藏！​zhuanlan.zhihu.comAnpin：短视频创作者如何正确运用小红书？​zhuanlan.zhihu.comAnpin：小红书问答（品牌号篇）：品牌商家怎么引流？新产品如何安排投放策略？​zhuanlan.zhihu.comAnpin：小红书问答（个人号篇）：笔记没收录、被屏蔽或限流？这些问题一网打尽#p#分页标题#e#​