聚卓：为什么小红书值得品牌投放

小红书的出现，改变了消费者选择商品的习惯，更帮助很多品牌企业接触到了年轻消费者市场，因为我们不难发现，贴上“小红书同款”标签的产品，销量上升非常明显，由此可见，打动小红书平台的用户，是品牌在推广过程中必拿下的目标。

1.利用小红书平台做“产品定位”

通过消费者需求协助品牌方做“产品定位”，在小红书平台中则表现为品牌方和明星、网红、KOL等合作，利用他们自带的粉丝群体帮助品牌进行产品定位。当中的营销方法论是用粉丝的熟人关系打造“品牌口碑传播”，在传播中给小红书平台用户固化产品形象。由于社交媒体时代传播所具有的不可控性，在此基础上对产品进行“卡位”能够快速聚合对品牌调性具有认同感的消费群体。因此对于想要在小红书推广中突围而出的小众品牌或者市场认识度低的品牌来说，做好“营销卡位”十分重要。

2. 打造官方账号激活消费群体

很多品牌方都有这样的经历，从小红书平台中吸收的用户群大部分处于“沉睡期”，如何将这一部分具有强大购买力的潜在消费者激活，成为小红书推广营销中的难题。

根据以往聚卓运营小红书号的经验，要激活潜在的消费群体完成销售闭环，品牌可以先从某一小块的内容做起，比如美妆品牌可以先从眼妆、唇妆或者时下流行妆容风格等角度结合自家产品输出一些有助于用户解决或者掌握某项技巧的干货笔记，引发用户评论和传播，无形中增加消费者对品牌的认可度，提高消费几率。

3.小红书推广用内容打动消费者

目标消费者具有不稳定性，他们不可能对某一品牌长期保持忠诚，只会为有价值高质量的内容买单，这就要求品牌方需要持续生产好内容，才能保持和消费者之间的联系。聚卓根据传播学的三大效应对UGC内容生产进行剖析：

投射效应——消费者会把自己的某种情感和欲望，投射到“KOL”、“ 网红”身上，认为被关注者和自己有相似经历。

认同效应——对“KOL”、“ 网红”等人格魅力的认同，让粉丝产生无穷的幻想。

归属效应——马斯洛的需求层次理论，人的心理需求从低到高分为五类小红书粉丝破千，包括生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求及自我实现需求。

人是情绪化的动物，品牌方需要抓住这个共性，在内容中反复强调情感。聚卓在多年营销经验中发现，不管是哪个行业，都要让消费者感知内容中所传达的情绪，通过调动情绪小红书粉丝破千，弱化消费者的理性，就能获得不错的转化率。

4.小红书推广运用大数据分析进行效果检测和用户反馈

数据分析分为两个方面，通过销售数据分析进行效果监测;通过后台数据分析形成用户反馈。很多时候小红书粉丝破千，品牌方在规划长期推广营销方案时，为了保证资源有效使用，需要通过“数据反馈”的结果对策略进行调控。“先数据，后定位，再内容”，将小红书营销推广策略进行多维度渗透，力求品牌营销所面向的用户群是有效的，输出的内容是符合需求的。所以聚卓在帮助品牌方制小红书推广营销方案前，会使用智能大数据系统对品牌进行深入分析，了解人群特征和消费痛点后，协助品牌有目的性地产出他们感兴趣的内容。