再过不久，魔幻的2020年就要迎来尾声。年初爆发的新冠疫情让直播带货迅速出圈，成为电商行业的新风口。前不久《咬文嚼字》编辑部发布的2020年十大流行语中就有“直播带货”一词，可见“直播带货”在普罗大众心中的影响力。

如今，直播带货已然成为品牌营销的标配，擅长做营销的各大美妆品牌自然不会错过这部分流量，那么美妆行业在抖音平台（短视频＋直播）、小红书平台的营销表现如何呢？

CC数据与中国美妆网联合发布《2020下半年美妆行业抖音&小红书营销报告》，该报告基于2020年6月1日-11月30日追踪到的抖音短视频、抖音直播、小红书的数据情报进行总结复盘，希望为美妆行业从业者提供更多可借鉴的观点。

核心观点如下：

1）口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品小红书粉丝每天掉，colorkey珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列；面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品；

2）海外品牌依旧强势，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌中；小红书笔记量指数 Top 10 品牌排行被海外牌子独占；

3）抖音直播热销商品中，单价在40元以内的美妆类商品占比较高；口红、BB/CC/气垫在美妆类商品中更热销；面膜在抖音直播护肤类商品中热销，销量占比约40%；

4）超500元的美容护肤类商品在小红书讨论度更高，口红是小红书精致彩妆品类的热门单品精华是小红书美容护肤品类的热门单品。

一、抖音短视频美妆电商分析

1. 美容护肤、精致彩妆品类在抖音短视频中较为热销

2020下半年抖音短视频热销Top 1000 商品中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货。

2. 超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高

超80%的抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品价格集中在20-200元区间。

超过100元的热销美容护肤类商品数量占比更高，低于40元的热销精致彩妆类商品数量占比更高。

3. 口红是抖音短视频精致彩妆品类的热销单品

2020下半年抖音短视频热销精致彩妆类商品中，口红是最为热销的单品，其次是眼影、粉底、香水等单品。

colorkey珂拉琪、完美日记、稚优泉品牌的唇釉销量排名前列，单价均不超过60元。

4. 面膜是抖音短视频美容护肤品类的热销单品

2020下半年抖音短视频热销美容护肤类商品中小红书粉丝每天掉，面膜是最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品。

欧诗漫有两款不同功效的面膜热销，价格分别为49元和69.9元，御泥坊氨基酸泥浆面膜是wei一一款上榜的泥膜。

5. 自然堂逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌

海外品牌依旧强势小红书粉丝每天掉，自然堂、卡姿兰、完美日记逐渐跻身抖音短视频量指数 Top 10 品牌中。

从本土品牌榜单可以发现，一些较低知名度的国产品牌如透真、梵蜜琳、润百颜、玉泽也开始上榜。

6. 美容护肤、食品饮料是抖音短视频达人最爱的带货品类

2020下半年抖音短视频热门带货达人Top 1000 中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达人数量占比最高，其次是精致彩妆品类。

7. 多数美妆达人的粉丝量级集中在10w-50w区间

主营带货品类为精致彩妆的抖音短视频热门带货达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占比最高，达36%。

美容护肤类热门达人中，粉丝量级在100w-500w区间的数量占比最高，达33%，其次是10w-50w，达26%。

8. 十一月抖音短视频热门精致彩妆、美容护肤带货达人

大西米君、罗云熙分别是抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人Top 1。

二、抖音直播美妆电商分析

1. 服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类成抖音直播销售额 Top 3 品类

9月到11月，服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护品类的抖音直播销售额始终占据前三席位。

2. 过半数的抖音直播热销商品价格处于低价位区间

2020下半年抖音直播 Top 1000 热销商品中，#p#分页标题#e#