小红书品牌营销的13条心得/感受

​今天下午去万生堂集团电商部交流，

其实不管什么样量级的品牌，

还是会有薄弱项，

也不是什么样的产品都适合在小红书投放，

所以跟TA们交流着，

就交流出这13条小红书品牌营销方面的心得/感受。

NO-LinQing-01

依然是老生常谈，

小红书的底层逻辑是内容营销，

是通过优质博主产出优质内容小红书多久能做到1万粉丝，

进而影响用户的心智及消费决策，

说得有点高大上，

通俗一点就是，

找到数据好而且内容好的人，

让ta根据产品创作出贴合自己的好内容。

有人看到这个好内容之后，

就会想买，有些人是直接去买，

而有些人不是，是再去比较一下，然后再买，

还有一些人是现在还不需要觉得以后会用得上，

然后收藏起来备用，

还有一些人是现在钱不够，

或者还有一些其他想买的东西，先加入购物车放着。

当然，有不少人只是觉得挺好，

但是一点也不想买，因为用不上。

即便是信息流也是这个逻辑，

只是内容生产者不一样而已。

所以综上，好的内容生产者是基准线，

不然，没办法产出好的内容。

No-LinQing-02

经常有第三方机构说小红书霸屏，

我也不太清楚什么样算霸屏，

是搜索某个关键词之后，全是相关内容呢？

还是用户经常经常能刷到相关内容呢？

前者是关键词，后者是推荐，

关键词霸屏涉及的不仅仅是收录，

还有SEO、投放量等一系列的问题，

这个呢，只适合大品牌，

或者有相关经验/技术且有一定预算的品牌，

其他品牌呢？还是站边靠吧。

至于关键词的选择之类的，

推荐你阅读公众号：楠开口，

她比我更擅长这些。

推荐霸屏则是基于小红书千人千面推荐机制来的，众所周知，只要你搜索某种类型内容，或者经常看某种类型内容，

那小红书就会给你推荐相关的内容，

所以，这个就需要投放量足够多，及内容足够垂直跟优质即可。

我之前就曾遇到过这样的情况，

像他秘，像某款宿舍用的烘干机，

我经常能刷到它们的内容，

以至于我印象深刻，

假设不是不需要，那我觉得是会买的。

No-LinQing-03

不同的品牌不同的阶段，

投放思路是完全不一样的，

而且不同的品牌现状，

也会导致投放思路的变化，

因此这没有所谓的万能公式可用。

No-LinQing-04

新品牌投放小红书都会纠结怎么投放？

要不要铺量？

不同粉丝量级的博主要怎么配比？

其实这些不重要，

尤其是在预算不多的情况下，

一定要追求性价比，

一定要追求效果，

没有效果，没有销量，何谈品牌？

即便这是小红书，

即便这是种草，

但因为需要以效果为导向。

那怎么样追求效果呢？

依然是投放优质博主产出优质内容，

没有其他选择，也没有其他东西。

在有限的预算之下，

其他的都显得异常鸡肋。

No-LinQing-05

小红书究竟要如何追踪效果呢？

追踪所投放的笔记数据，

追踪电商侧相关关键词的数据增长，

追踪所投放产品的数据变化，

把这些数据放在一起，分析波动，

再跟过往数据进行对比就知道效果啦。

No-LinQing-06

小红书投放究竟要如何设置Kpi考核呢？

小红书投放会有这些数据项小红书多久能做到1万粉丝，

阅读量、互动量、关键词搜索量…

根据行业大盘的单次阅读成本及互动成本，

在结合预算来设置阅读量及互动量的Kpi。

至于关键词搜索量，

结合大环境及过往增率，

来设置增长率即可。

而实际的转化率，甚至说销量，

这是没办法设置Kpi的，

或者说，太为难人。

No-LinQing-07

不管是投放小红书，还是哪个渠道，

基于现在的大环境，

产品的颜值一定要过关，

不然在传播上会异常吃亏。

No-LinQing-08

不要把产品的成为视为优势，

因为大多普通用户是不会关注成分的，

用户只想知道有什么样的效果？

跟其他同类型产品有什么不同？

要以功效为切入点来讲成分，

而不是以成为为切入点来讲功效，

这是二个完全不一样的逻辑。

那要如何把成分优势转化成产品优势呢？

即把成分变成功效，

或者实际具备的差异化的亮点，

就像在你的产品，你的品牌不出名之前，

没有多少人会在意你是谁，你是怎么来的，

用户只想知道有什么用，用了之后有什么效果，

跟其他产品比较有什么不同，仅此而已。

多站在普通用户的视角上去思考，

多问问自己，产品有什么特别突出的点吗？

什么样的人群会特别喜欢？

它对什么样的人群会有奇效，或者购买意愿会特别强？

不然，你的产品只是个产品而已，

只是个非常、非常、非常普通的产品而已，

会有一小撮人因为各方面因素购买，

但这一小撮人不会忠诚于你的产品及品牌。

No-LinQing-09

怎么样评估小红书笔记的种草力呢？

一看收藏，二看评论，

虽然这二块数据都可能造假，

但是还是能尽可能规避的。

收藏，最好结合博主最近的小眼睛，

即阅读量，及点赞量来做出判断，

假设符合过往水准，那说明造假概率不大。

评论，不仅仅要看评论的内容，

还需要通过小红书App去看看评论的账号，

看看是不是也是位博主，

假设是，那大概率是互赞评，

假设不是，那说明造假概率不大。

其次，小红书的大多用户还是粉丝量不高，

甚至没有粉丝，没有笔记的用户，

而买单的也一样，沉默者依然是大多数。

No-LinQing-10

在电商节点大促前的一些回流操作，

找出近三个月相关的笔记投放薯条，

不管是不是自己投放的，

只要笔记数据及内容足够优质，

那就可联系博主给钱买薯条。

信息流同上，

不同的是，需要联系博主获取笔记转载授权，

把笔记内容转载至企业号进行信息流投放。

No-LinQing-011

小红书的投放效果也不是短周期里能看见的，

至少需要2-3个月左右，

除非你篇篇爆文，

或者爆文率贼高，

或者投放量足够多小红书多久能做到1万粉丝，

不然最初的投放效果几乎是看不见的，

或者说，效果不是特别明显，

所以这个时候就需要有耐心，

对小红书保持信心，

对自己的投放进行不断优化迭代。

没有什么事情是能速成的，

即便这个时代显得异常焦虑、着急，

总有一些成功案例出现，

但还是需要耐住性子，慢慢来，

因为你也不知道这些案例之后，

耗费了多少时间，耗费了多少精力，

所以慢慢来吧。

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任何一款新品不管是投放哪个渠道都需要经过市场的验证，

没有人能保证这款新品能投放出来，能成为爆款，

所有的结果都是需要经过市场验证的，

都是需要用户用手用脚去投票出来的。

因此大多新品的投放思路都是——

No-LinQing-013

我想在不久之后的未来，

大多优秀的品牌都会是一家优秀的内容生产公司，

因为内容是品牌跟用户沟通的wei一桥梁，

所以假设有能力的话，

就从现在开始培养自己的内容团队吧。

虽然这会很慢，

虽然这会挺烧钱的，

但我想这会是品牌发展的必经之路，

Eg：焦内、花西子……

它们在某种程度上都是优质内容生产者，

通过优质，且极具态度的内容跟用户建立联系，乃至忠诚度，

进而形成壁垒，甚至是护城河。

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